屯貨“絕版”旗艦機的商家究竟想忽悠誰?

最近,陸續有媒體報道稱,部分手機商家囤積國產手機“絕版”旗艦機型,試圖獲取暴利;與此同時,部分大商家“捂盤”導致終端拿貨價出現了不同程度的漲幅,其中部分旗艦機型需要加價幾百元才能夠拿到貨。

也有消費者反映,手機終端市場出現國產品牌旗艦機缺貨、機型配置庫存不夠的問題,其中8+128GB以上高配機型要么價格居高不下,要么一機難求,終端零售也似乎呈現出搶購潮。更有傳聞稱,相關國產品牌旗艦手機的價格還將繼續上漲。

那么,事實是否如此,部分國產智能手機旗艦機型會否渠道全線漲價?而且漲價后的手機是否仍然一機難求?

為此,懂懂筆記以購機者身份,接觸了華強北、廣州越秀以及蘇州等地數碼城的多位手機商家,試圖一探究竟。

直逼官方直營店:一米柜臺無優勢

“如果你的手機還能用,暫時先觀望吧,現在這機型價格太高了。”

當懂懂筆記表示準備買某款國產旗艦智能手機,請華強北商家阿聰幫忙時,他透露稱,目前相關國產品牌旗艦手機的終端價格比較高,不妨等一段時間,待價格回落后再考慮購機。

阿聰表示,坊間傳聞部分旗艦機型漲價,指的并不是其品牌授權專營店里的價格,而是同時代理銷售多品牌手機的那些中小商家,比如華強北的一米柜臺。

“由于具有進貨渠道優勢,以往在小商家購機的價格普遍要比授權店低一些。”阿聰舉例,一臺官方售價5000元左右的旗艦機型,在授權門店只能以5000元的價格購買,但到華強北的手機柜臺去購買,可能只需要4500元,價格上能便宜四五百元。

有時候,向這些小商家購買個別近萬元的高端機型,甚至可以便宜上千元。不過,目前有些渠道商、大批發商正在重金屯貨、“捂盤”加價,導致終端商家的旗艦機型進價普漲三五百元,使得終端手機商販的拿貨價甚至逼近了官價。

“官方價標5000元的旗艦機,之前我們在零售商那里4500元能夠買到了,但現在要4900元,這樣的話你還不如直接去直營店了。”阿聰告知,最近也有熟客向他咨詢購買相關國產品牌旗艦機型的事情,他都會建議對方要么再等等,要么直接到官方授權店購買,畢竟二者之間的差價已經不大,“尤其是廣東省以外的顧客,買臺五千左右的旗艦手機,再加上順豐運費都比官價貴了。”

那么,有實力的渠道商、批發商為何要屯貨“捂盤”?

阿聰無奈地表示,由于今年美方在芯片上卡脖子,導致部分渠道商、批發商開始大量購入、囤積相關品牌旗艦機型。近期除了旗艦機型之外,其它國產品牌的高端機型也陸續成為渠道商、大批發商屯貨的目標,“主要是屯配置了高通芯片的那些型號,畢竟誰都不知道禁令未來會不會再擴大,波及到其它的品牌。”

除此之外,一些渠道商在屯貨的同時,也對外放出相關品牌將會大量缺貨、漲價的消息,制造惜售氣氛誘使終端、消費者加價拿貨(購機)。

不過,這種恐慌心理造成了需求劇增,按理說渠道、批發商應該大量出貨順勢牟取暴利才對,可懂懂筆記連續詢問了好幾位手機商家,對方都表示店里暫無相關品牌的旗艦機型,目前渠道也暫時調不到貨。這又是什么原因?

渠道商與一米柜臺之間的博弈

“渠道(商)是賺了,可我賺什么?給渠道當幫工嗎?”

聊及相關國產品牌旗艦機型進價加價一事,在蘇州某大型通訊市場經營手機柜臺的吳姐便氣不打一處來。她告訴懂懂筆記,早在八月底圈內便頻頻傳出相關國產旗艦機缺貨、進價要加價的消息。

最初,她也高價進了一些旗艦機型,以為這些手機會很快出現缺貨、漲價的情況。但直到目前,市場也未出現這些現象,消費者們依舊能夠在品牌授權門店正常購機。

“但我們柜臺進的手機,從九月初開始就已經加價了三、四百元了,如果現在略低于官方價出售,一臺就只能賺幾十元。”由于加價后旗艦機的利潤空間有限,她也有些進退維谷。

因此,吳姐和部分柜臺的商家達成了共識,就是暫時不再進貨(該品牌旗艦機型),即便有顧客詢價,也都會表示目前價格太高不建議顧客購買。

“實在是有剛需的,認可二手機的,我會推二手iPhone,不認可的我會建議先買個千元機用著,反正現在那好幾個品牌的5G手機都在降價了。”吳姐告訴懂懂筆記,作為小商家其實目的很簡單,不想讓那些渠道商奇貨可居、操控市場價格,避免自己總被牽著鼻子走。

渠道屯貨、抬高批發價格,對于普通的一米柜臺、小微商家而言,可以說是百害無一利。以往,一臺手機的利潤大概是渠道賺六成、商家賺四成。但目前漲價之后,渠道利潤超過九成,終端小商家只賺一成不到,四舍五入的話幾乎等于賺了個“寂寞”。

為了驗證吳姐所述的真實性,懂懂筆記隨機詢問了幾位華強北手機柜臺的商家,得到的答復出奇一致,就是個別暢銷的國產品牌旗艦機型暫時無貨。顯然,渠道商大肆囤貨,試圖利用相關新聞事件制造恐慌的消費心理,借機哄抬一些旗艦機價格的行為,已經被小微商家識破,演變成為一米柜臺與渠道之間的一場博弈。

手機加價博弈,誰贏誰輸尚未定

“現在渠道(商)、小商家都在賭,看誰先低頭。”

在廣州越秀區經營手機通訊店的彬弟,在相關品牌旗艦機加價之后,近期一直沒有拿貨,而且他選擇優先將店里該品牌的庫存手機低價清出。

彬弟告訴懂懂筆記,消費者目前基于一些沖動情緒追捧國產品牌旗艦機,這種情緒也被渠道商所利用。那些渠道一方面煽動消費者的愛國情緒,一邊開始大量屯貨,賭的就是終端和消費者的需求繼續大漲,“最近這兩個與多月時間,上門的顧客基本都在問國產品牌、買國產手機。”

因此,一部分柜臺、小微商家為了滿足顧客需求,近幾個月來也開始大批量進貨、調貨,進貨價格被渠道商順勢加價。渠道商認為小商家會為了追求走量,認可自己利潤上的壓縮。

如果最終結果真如此,那么屯貨的渠道商就贏了。而且大渠道商屯貨后大批量的出貨,轉頭也能向上游渠道爭取更優厚的待遇。

“但小商家進貨之后發現,目前不僅銷售利潤大不如前,而且零售價格逼近官價后貨也不好賣了。”彬弟表示,這也是目前大部分小商家、一米柜臺暫停進貨的原因,如果終端拿貨的欲望降低,官方授權店、廠家庫存又充足,最終就會是屯貨的渠道商輸了牌局。

小微商家的心思,是一旦終端市場都不進貨、調貨,消費者都選擇去品牌官方授權店購機,那么大批旗艦機型很快就會“爛在”渠道商手里。

“對于渠道(商)而言,加價的紅利期大概只有這幾個月,不會超過明年春節。”只要相關品牌新款機型上市,性能、功能再次迭代,渠道商目前屯積的大量上一代旗艦機型必定會低價甩貨,到時候進貨的議價權會再次回到一米柜臺和小微商家手中。

但彬弟和周圍的小商家也會去官方授權店轉轉問問,他也擔心如果品牌真的在短期內出現庫存短缺,旗艦機型缺貨或者價格全面上漲,他們這些暫停進貨的小商家就會錯失良機,“所以我經常會到官方授權店里轉轉,問問銷售一些市場情況。”

其實,每逢知名手機品牌上新,批發渠道都會掀起一股屯貨潮。以前這種屯貨舉措的對象主要是蘋果手機,現在則是個別國產品牌的旗艦機。只不過,近期這次屯貨浪潮來的更猛烈,加價幅度更大而已。

【結束語】

最近有不少朋友都在說,要不要買一臺國產品牌的“絕版”旗艦型號。正是這種情緒在誘發渠道商的投機心理,實際上相關品牌的手機官方價格、品牌授權店價格都沒有變化。我們普通消費者也沒有必要因為一些渠道商渲染氣氛就亂了陣腳,搶購所謂的“絕版”。大道朝天,哪有那么多的“絕版”?

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