小米猛補線下渠道短板,加快開店速度,與OPPO和vivo競爭

在國慶這個購物旺季來臨之際,小米的線下渠道小米之家在官方微博表示9月26日一天就開了100多家小米之家,顯示出它正努力補上線下渠道的短板,以促進手機等產品的銷售。

在線上手機市場,小米手機似乎已看到反彈的希望。今年上半年在線上高端手機市場,小米10、紅米K30 Pro的銷量均超過了華為的P40、榮耀30系列,顯示出它在高端手機市場已取得重大突破,不過上半年小米手機在國內市場的出貨量繼續下滑。

不過到了三季度小米手機在國內線上手機市場似乎有望企穩反彈,8月份某電商的數據顯示熱銷手機前十名當中,小米手機有六款入榜,其低端手機紅米K30、紅米9等入榜,顯示出它在中低端手機市場也已站穩腳跟。

對比之下,競爭對手華為手機僅有三款手機進入榜單前十名,而他的中低端手機均沒有入榜,中低端手機占華為和小米兩家手機企業的很大比例,而華為的榮耀品牌在此前一直在中低端手機市場壓制小米,如今的跡象顯示出華為手機在線上手機市場確實在衰退中,而小米手機在線上手機市場反彈的曙光已經出現。

業界都清楚中國市場的手機銷量有超過七成是在線下渠道完成的,小米手機在線上手機市場雖然已看到了曙光,但是小米手機要取得整體出貨量的反彈還是需要補上線下渠道的短板。

早在2016年的時候小米就開啟了線下渠道建設,至2018年它建成了586家小米之家,不過這與華為的千縣計劃以及vivo和OPPO以十萬家計算的線下零售門店相比還是差了太多,正是在線下渠道的弱勢導致小米手機在國內市場的出貨量連續兩年下滑。

如今小米開始認識到線下渠道的重要性,一天時間就開設了100家小米之家,可見它對于強化線下渠道建設的重視。小米敢于如此做在于它已具有較強的資金實力,2019年它的營收已達到2000億,現金儲備500多億,充足的現金讓它有足夠的底氣推進耗資巨大的線下渠道建設。

另外促進小米加快線下渠道建設的原因還在于已看到華為手機將出現衰退從而讓出市場空間的機會,面對這個機會,產業鏈傳出小米、OPPO都在追加訂單希望填補華為手機的空缺,這也成為小米加快建設線下渠道的因素之一。

小米曾通過2016年和2017年的線下渠道建設取得反彈,但是隨后由于華為、OPPO、vivo的競爭導致反彈夭折,這次在有利條件下推進線下渠道建設,小米手機或許會真正迎來出貨量反彈的時刻。

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